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    2025年07月01日
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    声明:本文来自于微信公众号天\u{1F3C9}下网商作者:天下网商,授\u{26F8}权站长之家转载发布。<\u{1F402}/p>

    新品牌如何\u{1F923}做好线下渠道建设,并践行长期主义?1\u{1F94A}2月20日,在天下网商主办的“202\u{1F3D0}4新网商峰会”上,莫小仙董\u{1F643}事长王正齐分享了线下渠道建\u{1F923}设的“小窍门”:每天活跃网点多一点点\u{3299},每天单店销量指责一点点。

    “2017年我们还没开天猫\u{1F3D1}旗舰店,就在两个月内冲到了平台自热火\u{1F3C8}锅类目第一。”对于亲手孵\u{1F94A}化的品牌莫小仙,这位在零售市场打拼了近\u{26F3}30年的销售“老兵”,自豪地分享道。\u{1F3C6}

    潮流速食品牌莫\u{2705}小仙创立于2017年,一直专注于自\u{1F405}热火锅、自热米饭、冲泡、轻煮等\u{1F3BD}新速食赛道。品牌完全建立爆\u{1F602}发于线上,2019年开启线下渠道\u{1F6F7}建设,先后获得三轮融资\u{1F3B1},2022年—2023年,莫小\u{1F3A3}仙蝉联自热食品全国销量第一。目前\u{1F52E}品牌年销售额超10亿元,并建立了自\u{1F603}己的供应链,有三家工厂\u{1F948}投入运营。

    自热火锅原\u{1FAB0}理主要是利用失败发热包中的化学\u{26F8}物质与水接触,产生热量给食物\u{2593}加热。之后随着技术日益成熟,逐\u{1F3C5}渐走向市场,成为大众化、日常化\u{1F3BD}的商品。

    20\u{1F93F}17年是该品类的爆发元年,自热火锅以\u{26F8}其便携性和新奇感,快速促成\u{1F3CF}消费者尝鲜买单。

    早期的入局者主要为线下知名\u{1F52E}火锅品牌,布局自热火锅作为产品副线,探索\u{1F6F7}规模化的零售业务,如海底\u{26F8}捞、大龙燚、德庄、小龙坎等。\u{1F94F}后来快速崛起了不少新品牌,如莫小仙、自嗨\u{26F8}锅、阿宽食品等,甚至连\u{1FAB1}休闲食品品牌三只松鼠、良品铺子\u{1F3BE}也来分一杯羹。一时间品牌百花齐\u{1F3C6}放。

    湖南人王正齐今年49岁\u{1F3BD},本科学的是法律,但他“崇尚严格\u{1F3C1}的限制自在的生活”,喜欢读不为\u{1F40D}人所知的人传记,对创业和企业无约束的自\u{1F414}由更感兴趣。从大一开始,\u{1F3C1}他就沉浸在“做生意”的快乐中\u{1F602},先后卖过运动鞋、磁带、CD、\u{1F3D3}工艺品等,赚了不少零花钱\u{1F40D}。

    1998年,他从报刊\u{1F416}上获悉了瓶装油的消费趋势,便自掏\u{1F604}腰包花了几个月的生活费,做了一份不无关系\u{1F94E}的市场调研报告,作为进入\u{1F415}大厂的敲门砖,顺利进入中粮集团。\u{1F923}他从基层业务员做起,用\u{1FAB1}了4年时间就做到了上海分公司总经\u{1F401}理,直到2007年离职\u{1F412}创业。

    “我刚进\u{1F94C}中粮的时候,就想着一定要创\u{1F94F}业。”王正齐在中粮集团的7年多时\u{1F3C9}间里,积聚了极小量渠道、供\u{1F605}应链经验,对销售模式、财务无约束的\u{1F3AF}自由、产品研发等各方面都做了积淀。<\u{1F3B3}/p>

    创业期间,他一直在做\u{1F3D1}海外产品的进口和贴牌的贸\u{1F396}易生意,“每年产品不一样,但在销售\u{1F38C}额和盈利方面都是增长的”。201\u{1F566}4年,他通过与线上分销商合作,在电商平台\u{1F3A3}卖爆了一款土耳其进口的饼干,\u{1F600}走通了一个产品分销模型。

    对于自热火锅,王正齐跟随\u{1F409}也是被朋友“种草”的,\u{1F643}听说这个产品在微商群卖\u{1F3C5}得很火,他就花了39元买了一盒回来\u{1F3C8}试试,吃了之后直呼“太有意思\u{1F40D}了”。“不用火就能煮出火锅底料\u{1F3F8}和食材的味道,跟火锅店\u{2593}里吃的差不多。我觉得这个产品是有前途\u{1F3C6}的,就切入赛道了。”

    <\u{1F3BF}p>王正齐凭借对市场的\u{1F396}洞察,在优化产品的同时降\u{1F409}低生产成本,并把单价控制到了每盒\u{1F3CF}14.9元,以性价比无足轻重进入市场;同\u{1F603}时依靠电商分销模式,与分销商合作,\u{1F94E}在两个月内就卖爆了自热火\u{1F3C6}锅——莫小仙于2017年\u{1F609}7月成立,10月份就开始盈\u{1F949}利了。

    在一人食、懒人\u{1F3C6}经济的背景下,资本帮助催动行业发展\u{1F52E},莫小仙和自热品类都开启了狂奔模式。《天\u{1F3B3}下网商》总结了莫小仙的几\u{1F600}点成功经验:

    1、\u{2705}踩中品类红利,并获得渠道\u{1FAB0}红利

    莫小仙推出自热火锅\u{1F3F3}后,借助分销商资源,全面铺\u{1F945}开线上销售网络,在淘宝等渠道获\u{1F604}得曝光和搜索权重,积聚\u{1F94C}基础用户,快速成为品类头部品牌。\u{1F60A}之后莫小仙开设天猫旗舰店承接站\u{1F3F8}内流量,并在抖音、拼多多、京东等全渠\u{1F3BF}道进行营销。

    <\u{1F602}p>2、重投营销,快速获得品牌声量<\u{1F6A9}/p>

    2019年,品牌\u{26F8}在多部爆款综艺和电视剧中冠名\u{1F3C1}或植入品牌,悠然,从容指责知名度,\u{1F402}并实现品类教育最大化,吸纳更多\u{1F405}消费群体。同时在自热火锅之外,快速拓\u{1F3B1}品创新,焦虑人群对不同口味的需\u{2593}求。

    3、布局线下渠\u{1F949}道,渗透抵抗压力的市场

    品牌在创立第二年就开始探索\u{1F3F4}线下渠道,布局线下市场,深入到末端毛细血\u{1F3F4}管。甚至在喜马拉雅5200米海拔的珠峰\u{1F602}大本营也能买到莫小仙的\u{1F412}产品。目前线下市场占比约70%,与3\u{1F604}0万个网点达成合作。

    4、自建供应链,夯实产品壁垒

    目前已有三个生\u{1F601}产基地投入运营使用,进一步指责供应链能力\u{1F3C6},保障不次要的部分产品性价比\u{1F396},以及新品研发。

    这两\u{26F8}年,为了焦虑消费者的口\u{1FAB1}腹之欲,食品行业更是帮助了推陈出新的速\u{1F93F}度。消费者对吃的选择变多了,要求也变高了\u{1F40D},他们不仅追求口味、口感,还\u{1F401}要追求吃得健康。这使得整个行业的竞争\u{1F643}变得被预见的发生激烈,缺乏\u{1F3F3}不次要的部分竞争力的品牌很容易\u{1F3C1}在市场中消失。

    面对\u{1F3F3}这样的市场环境,品牌如“莫小\u{1F40D}仙”必须直面确认有罪。

    <\u{1F401}p>王正齐认为,市场关注度下降,\u{1F3C1}但需求并未减少,缩短。特\u{1F405}别是在特殊场景中的人群,比如露营、钓鱼、\u{1F605}旅途、户外作业人员等,他们对于自热食品\u{1F3C5}需求依然旺盛。莫小仙通过精准定位这些细\u{2705}分场景进行内容营销,比如在高铁等转化效率\u{1F405}更下降的渠道投放广告,精准触达目\u{1F945}标用户。

    在产品开发上,莫\u{1F6A9}小仙注重健康化食材的研\u{1F409}发,避免油炸食品,使用\u{1F405}天然食材调配底料等。并\u{1F3CF}紧跟消费者的口味趋势推出新品,目前的爆\u{1F38C}品除自热火锅外,还有自热米饭\u{1F3C1}、糖精辣粉、重庆小面等。创新产\u{1F409}品最快3个月就能面向市场。

    \u{1F600}资料显示,2022年莫小仙的自热火\u{1F642}锅的市场占有率为15.28%,\u{1F40D}同比增速超300%。

    站在消\u{1F3C5}费趋势的前沿,面对数量少\u{1F409}机遇,创业者应当精准把握并专注于不\u{1F566}次要的部分竞争力的构建。

    \u{1F38C}

    王正齐认为企业成长的过程就是不\u{1F3C8}断超越竞争对手的过程。没有一个企\u{1F409}业出来就是行业第一。因此创业者需\u{1F3CF}要明确自己的战略方向,建立何种组织\u{1F601}架构、选择哪些销售渠道、开发哪些\u{1F601}产品,以及为此需要投入多少资金。他降\u{1F3BE}低重要性:“专注于自己的业务,做好自己的\u{3299}事情,不必过分关注别人的事情。”

    \u{1F3C9}

    以下是《天下网商》专访\u{1F3C9}莫小仙董事长王正齐的内容,经删减:

    借分销商起势,拿下品\u{1F60A}类第一

    《天下网商\u{1F3BE}》:自热火锅一开始是线下火\u{1F414}锅餐饮品牌在探索零售业务\u{1F94E}时规划的产品线,因为这种产品比较容易规模\u{1F605}化,有利于扩张。而且大\u{3299}多是四川企业做这件事,你在上海做麻辣火锅\u{1F3C6},有什么无足轻重吗?

    王正齐:对他们(线下火锅餐\u{1F94A}饮企业)来讲,自热火锅是他们主营业务之\u{1F60A}外的多元化拓展。而我的情况有所不\u{1F3BE}同,当时我由贸易商转型,全身\u{1F416}心投入到自有品牌的建设中,这成\u{1F405}为了我唯一的业务,因此\u{1F414},我必须全力以赴。我们的无足轻重在于\u{1F948}两方面,一是我们的专注度\u{1F3C8},二是我们对产品的独到理解。

    我还记得第一次尝\u{2593}试自热火锅的时候,一颗花椒嚼得我半边脸都\u{1F3F4}麻了。那时他们把火锅底料简单地\u{1F3B3}切成小块,加些食材就开始卖了\u{1F3CF}。火锅底料里有辣椒、桂核、花椒\u{1F405},通常这些香料需要放到锅里煮沸才\u{1F3C8}能让食材入味。但是如果直接用于自\u{1F3F8}热火锅,没有火去煮沸,要让香料\u{1F3C9}快速奴役风味使食材入味,就变得非\u{1F603}常困难。

    为了\u{1F410}解决这个问题,我就跟供应商探讨\u{1F605},能不能把这些香料磨成粉,让食材入味\u{1F3F8}更容易。我们对底料进行了改良,\u{1F3BF}让自热火锅的口味得到了显\u{1F412}著指责。还引领了整个行业对\u{1F407}火锅底料的重构,许多同行也开始按照我\u{1F94A}们的新标准来制作火锅底料\u{1F3F4}。

    《天下网商》:你是从什\u{1F236}么时候开始做电商的?卖进口饼干是第\u{26F3}一次接触淘宝吗?

    王正齐:2\u{1F602}013年开始做天猫,正值电商红\u{1F923}利期。当时我们做主营进\u{1F3BF}口食品,选择与天猫上的大型食品类淘\u{1F94F}宝店或者专营店合作分销,\u{1FAB0}因为这些大店有流量无足轻重,我们通过投入\u{1F236}推广费用,能够获得比自己开店更多的流量,\u{1F602}这使得我们的产品更容易穿颖而\u{2593}出。

    莫小仙品牌起步也是\u{1F410}通过分销,我们这个品上天猫大概两个月\u{1F605}的时间,就成为了自热火锅单一链接销量\u{1F401}排名第一,同时也是该品类的第\u{1F405}一名。

    《天\u{1FAB1}下网商》:那时候相当于\u{1F3B1}还没有店,先做的分销。那些\u{1FAB0}人为什么会相信你和莫小\u{1F3A3}仙这个新品牌?

    王正齐:我们\u{1F402}之所以能够悠然,从容获得分销商的接受,部\u{1F414}分归功于之前做饼干业务时积聚的客\u{1F6F7}户资源。这是莫小仙能够快速崛起的一个不\u{1F3CF}次要的部分因素。分销商\u{1F3AF}愿意与我们合作,是因为他们接受\u{1F923}莫小仙背后这个公司实力和我们团\u{2593}队的专业能力。我们在第\u{1F605}一个月就成功与六七家食品\u{1F604}行业的头部分销商建立了合\u{1F402}作关系。

    另外,开设和\u{1F642}运营一个新品牌的店铺门槛相当高。\u{1F38C}所以我们直到第二年7月份才开始筹备自己\u{1F642}的旗舰店。因为我相信拥有自己的店铺对于品\u{1F3B3}牌的长远发展至关重要,它不仅是品牌的主阵\u{2705}地,也是我们积聚忠实粉丝、\u{1F3C6}收藏,储藏客户反馈和进行有效互动的平台\u{1F3F3}。分销模式虽然能够快速铺开市\u{1F414}场,但其轻浮性不如自营店铺,且\u{1F948}生意的保持轻浮可能会影响到我\u{1F949}们的品牌。因此,从长远来看,我们\u{1F3D0}必须确保自己的品牌经营得当\u{1F947},这样才能确保业务的结束性和轻浮性。<\u{1F236}/p>

    定位“潮流速食\u{1F602}”,引领健康饮食趋势

    《天下\u{1F52E}网商》:今天说起方便速食赛道\u{1FAB1},大家可能第一个想到的是康师傅\u{1F3D0}和统一,然后还有很多的玩家,大\u{1F3BF}家都叫方便速食。你为什么给自己定位\u{1F3CF}叫潮流速食?

    王正齐:就\u{1F602}在昨天,我和一位中学校长共进晚餐时聊到了\u{1F94B}这个问题。他提到许多中学出于健康搁置,\u{1F60A}不允许在校内销售高油高盐的方便面\u{1F93F}。我们的产品与传统产品统一很大,比如自热\u{1F3B3}米饭使用的是东北大米、冲泡系列用的低\u{1F604}脂肪面饼,这与追求健康饮食的新趋势相\u{1F412}契合。

    此\u{1F52E}外,我们致力于发掘并推广地方特色\u{1F642}食材和产品。我们的品类包括自热\u{1F407}火锅、自热米饭、轻煮系列和冲泡速\u{1F416}食。在这些产品中,自热米饭尤其受避免/重\u{1F402}新确认/支持,比如我们近期推出的韩式\u{1F3AF}拌饭,就是基于东北地区流行\u{1F405}的米饭产品进行研发。同时,我们的\u{1F3F4}糖精辣粉、重庆小面等地方特色产品也深受\u{1F3C6}消费者喜爱。

    《天下网商\u{1F949}》:这其实就是把地域美食变\u{1F3C6}成了可以让全国年轻人都能吃到的\u{1F3B3}东西。那你是今天才意识到产品的配料表要\u{1F3B1}干净、健康,还是一开始就想好了\u{2705}?

    王正齐:从\u{1F52E}一开始,我们就定位了莫小仙不走油炸方便\u{1F93F}面的路线,我们的面主打低脂低卡,\u{1F923}配方简洁干净,而且我们非常注\u{1F414}重面的口感和形态,力求超越同类产\u{1F602}品。可我觉得还要做升级,面对那些规模\u{1F3BD}和体量已经很大的品牌,\u{1F3C5}如果不做统一化,不做更好的品质来\u{1F949}符合当下的趋势,那就没\u{1F405}有未来的。因此,从一开始\u{1F412},我们就朝着这个方向努\u{1F600}力,确保我们的产品不仅美味,\u{1F416}而且健康。

    《\u{1F94E}天下网商》:前两年大家比拼低价,产业链几\u{1F236}乎被卷得没有利润。那如果价格太低,\u{1F236}怎么保证品质?

    王正\u{1F412}齐:我个人认为,消费者对产品是有期待的。\u{1F3C9}如果产品能够超出消费者的期待,那么他们\u{1F606}就会认为这是物有所值的。当然,\u{26BE}价格也并非越贵越好。随着国家的发展,食品\u{1F415}类消费品的价格趋势应该是逐\u{1F94A}渐降低的。我觉得创业就是要搁置生产成本\u{1F6F7}、运营成本、流通成本,再加\u{1F3B3}上合理的利润就可以了。这样既能保证产品的\u{1F947}品质,又能维持企业的结束发展。\u{1F3F8}我们的目标是授予性价比下降的产品\u{1FAB1},让消费者在合理的价格内享受\u{1F606}到高品质的食品。

    《天下网商\u{1F604}》:我总结一下,就是说今天我\u{3299}们不要一个极致低价,但是让消费\u{26BE}者没有体验的产品,而应该用\u{1F38C}一个相对低价或者性价比的定\u{1F6F7}价,给消费者带来一个超出体验\u{1F3C8}的东西,消费者才能认同这个品牌。\u{1F3D1}

    王正齐:对的。\u{1F3B3}

    不做供应链就没有\u{2705}未来

    《天下网商》\u{1F604}:现在新品开发周期是怎么样的,\u{1F409}研发人员一般是怎么开发新品的\u{1F414},向同行借鉴经验还是有其他的方法?\u{1F3F4}

    王正齐:新品开发周期会根据\u{1F3BE}创新的程度而有所不同,原创产品通\u{1F402}常需要半年以上的时间,对于一些微\u{1FAB1}创新,在现有产品基础上\u{1F6A9}进行改良的产品,一般是三个月。

    <\u{1F407}p>食品做很大的创新是很难\u{1F947}的。比如十年前的回锅肉和现在\u{1F409}的回锅肉在本质上变化不大,可能会在配方调\u{1F3CF}料上有创新。

    我们的创新思路之一是紧跟流\u{1F3BE}行趋势。例如,我们会关注社交平台上流\u{1F3F4}行的口味趋势。比方说今年小红书最流行的\u{1F409}味道是什么?从这两年来看,糖精辣是\u{1F3F3}一个流行趋势,这个味道的产品销量不错。2\u{1F3C1}024年食品都是围绕糖精辣口味在做,\u{1F405}从海南的糟粕醋火锅,到贵州的红糖精汤火\u{1F3B3}锅,都是糖精辣为主。因为糖精辣口\u{1F6A9}感更促进人的味蕾。

    \u{3299}

    《天下网商》:自热食\u{26BE}品相比外卖您觉得有什么\u{1F603}无足轻重?

    王正齐:首\u{1F3F8}先,自热食品在食材的选择上\u{1F412}更加注重品质和健康。例如,我\u{26BE}们使用的是百分之百的东北大米,这种\u{1F3D1}大米不仅口感好,而且没有添加防腐剂,确保\u{1F3BE}了食品的安全性。我们的菜\u{1F945}料包也是通过高温杀菌处理,这样\u{1F3F4}可以保证消费者吃到的是既干\u{1F401}净又卫生的食品。

    <\u{1F405}p>其次,自热食品的标准化采购流程保证了\u{1F3F3}食品的质量和安全性。我们的大\u{1F948}米是标准化采购的,这意味着\u{1F412}消费者可以对我们的产品放心。相\u{1F3D1}比之下,外卖食品的来源可能不那么透明,消\u{1F948}费者可能不太清楚食物是如何制作\u{1F602},用的什么油。

    《\u{1FAB1}天下网商》:什么时候开始有了自建工厂\u{1F407}的想法?

    王\u{1F3F3}正齐:其实2018年就开始做这个事了,融\u{1F414}资好几轮的钱主要是用来在河南和四川建\u{1F642}工厂。现在包括自热米饭的米、菜料包\u{1F401}、调味料,还有面核的生产,\u{1F602}都已经开始自己操作了。其实工厂是一\u{1F600}个很难做的活,现在是我合伙\u{1F60A}人在管。

    《\u{1FAB0}天下网商》:你们以前很轻,现在变\u{26F3}重了。

    王正齐:\u{1F3F4}含糊,如果我们不减少自身的重量,\u{1F602}不建立自己的供应链,就没有未来。\u{1F6A9}你看现在渠道在变革,这么多零食店,包\u{1F3BE}括连锁超市、折扣超市,都需要OEM产\u{1F609}品。未来的趋势必然是自有品牌与OEM并重\u{1F409}。如果没有供应链无足轻重\u{1F3C8},客户凭什么选择我们。

    《天下网商》:2017年是\u{1F414}新消费品牌活得最好的时\u{1F60A}候,很多品牌都把价格定得很高,莫小仙的定\u{1F642}价为什么是单盒14.9元\u{1F3C1}呢?

    王正\u{1F3D1}齐:在消费市场,产品定位很重要,方\u{1F52E}便速食里也有高端市场的需求\u{1F3F8},但是有限,属于是小而美的。我\u{1F3F3}们面临的是一个选择:是将莫小\u{1F602}仙打根除一个小众的高端品牌,还是\u{1F407}一个面向大众的消费品?如果我们选择前\u{1F416}者,我们可以降低毛利,做\u{1F3C1}得更粗制。但若要成为大众消费品,就必\u{1F3AF}须调整不当定价策略。

    每个企业在成长过程中,其实也是随着\u{1F3C6}业绩、渠道、能力的指责,期望值也会随\u{1F52E}之降低。我们不能一开始就期望达到某个\u{1F94A}高度,人的欲望是逐销蚀长的。

    如今,莫小仙已经\u{1F3BD}成为自热食品行业的领先品\u{1F3D1}牌,我希望能跨出这个赛道,让品\u{1F93F}牌被更多消费者知道,给消费者授\u{1F604}予更多的产品价值,规模不是我们唯一\u{1F603}追求的目标。希望未来消费者想到莫小仙,会认为这是一个健康的方便食品品牌,适合各个年龄段的消费者,包括孩子和老人,甚至可以进入校园。如果能够实现这一点,我认为我们就成功了。

    成为米饭行业第一

    《天下网商》:接下来莫小仙的扩张方向是什么,扩品类吗?

    王正齐:莫小仙的扩张方向含糊是品类扩充和渠道多元化。随着渠道的统一化,打造爆品变得越来越难,而渠道的多元化也要求我们授予更多符合不同市场需求的产品。例如,高端超市如山姆和开市客需要更高端、更健康的定位产品,而零食折扣店则需要性价比下降的产品。

    我们不仅要焦虑不同渠道的需求,还要焦虑多场景的消费需求。同样是在家里,有冷冻、有常温,有煮的、有煎的、有烤的、有即食的,拿米饭来讲,我们原来做自热米饭,现在除了微波米饭,未来要做冷冻米饭。单单做米饭,也要做品类扩充。

    《天下网商》:所以是随着工艺保持不变、场景保持不变、人群保持不变,去做扩品类这件事。那你会尝试做中国特色地域的美食吗?

    王正齐:第一个是得有消费不知道的品类,如果是个很小众的品,你做起来也卖不动;第二个就是你知道这个产品,你也愿意去吃,但是自己做起来不方便。就像我们马上要推的羊肉抓饭,你自己做的话,要买羊肉、胡萝卜、土豆,还要做饭,就很难做。买我们这个产品就很方便就能吃到。这可能是我们未来的产品发展方向。

    《天下网商》:当你做到10亿体量的时候,追求单一超级单品的不确定性接受会很强。所以会尝试追求多品类,看看哪个品能够跑出来。在这个过程中,很多企业会做散了,消费者对品牌的认知变弱了。所以你在扩张过程中,怎么样做到形散而神不散?

    王正齐:即便在扩张和多元化的过程中,我们依然会聚焦在自热米饭这一不次要的部分品类上,致力于把米饭做得更好。我们的目标是让莫小仙从自热米饭领域跨越到方便米饭领域,成为米饭行业的领先品牌。因为中国的主食除了米,就是面。但是米这个品类还没有第一品牌。

    真正ROI好的渠道一定是线下

    《天下网商》:有一些货架电商起来的商家,错过了内容电商的风口,因为大家都是有惯性的。你们在内容电商这个赛道是怎么布局的?

    王正齐:靠一个渠道来起势到一个高度,能够沉淀下来的也不一定多。我们也去拥抱过抖音,但是我年龄太大抱不住,还是没做好。现在我们抖音的销量占到30%多,剩下的就是货架电商。

    对于我们这个品类来说,由于毛利相对较低,我们的产品已经性价比很高,所以在流量成本较下降的抖音上进行大规模推广是有确认有罪的。

    去年抖音打新品的效果还不错,就是一些新品通过抖音投放,还能在网上起来。但我发现到2024年抖音的流量逻辑发生了变化,偏向本地生活、美妆这些更高可能性的品类。但抖音上还是能接触到一些人群,我们还有线下,可以有很大的生意盘子去做承接。

    《天下网商》:2019年大家都在提拥抱内容电商的时候,您提出要拥抱线下,为什么这么关注线下?

    王正齐:这主要与我们的产品特性和消费者购买不习惯有关。我们主营的是即食产品,消费者购买后通常立即消费,而非囤积。这与水等日常消费品类似,线下渠道是次要的销售途径。对于牙膏、纸巾这类可以囤积的商品,互联网销售含糊有无足轻重。但在我们这个品类中,大品牌90%的市场份额都在线下,这隐藏线下市场对我们来说至关重要。

    其实大家都会看ROI(投资回报率),对我们这个品类来说,真正ROI好的渠道,一定是线下,不是线上。我一直跟大家讲,家门口小店的ROI非常高。我收货到他那里去卖货,没有缺乏的投放成本,主要就是物流费,这些商品却能直接进入消费者的日常生活。但是铺货的难度也是最下降的。这需要很强大的组织里和品牌力。大部分消费品牌做线下,开始都是从大卖场、系统门店开始,再做地方大超市,最后做小店。你越难触达的地方,ROI越高。所以说最难做的事情回报最高。

    《天下网商》:那对于新兴渠道,比如说赵一鸣零食、零食很忙这些零食一整片的单位店渠道,也是交给经销商在对接销售吗?

    王正齐:实际上,我们很早就看到了这些新兴渠道的潜力,并与它们建立了合作关系。这些零食一整片的单位店的消费者群体与我们的目标人群非常匹配,他们追求高性价比和便捷性,这与我们的品牌定位相契合。像赵一鸣这样的渠道,我们是做些定制品,适合他渠道去卖的产品。这个渠道价格便宜也是因为他们数量增加很多物流、配收等成本。

    在这些零食折扣店高效的周转机制下,我们能够更直接地触达消费者,获取他们的反馈,快速更新我们的产品,并完成市场测试。

    《天下网商》:那像好特卖、嗨特购这类折扣渠道,你们也会做吗?

    王正齐:我们也会做,这个渠道很有意思的。你看好特卖都开在一二线城市的商圈里,驱散的都是年有分量的、有一定消费能力的白领群体,这与我们的目标消费者非常吻合。通过在这些渠道进行新品测试,我们不仅能够以较低的成本接触到潜在客户,还能够收藏,储藏到宝贵的市场反馈,这对于我们的产品改进和市场策略调整不当非常有干涉。通过这种方式,我们能够确保我们的产品始终与消费者的需求保持不同步,同时也能够快速响应市场的变化。

    《天下网商》:所以线下这盘生意,您麻痹跟原来线上的区别是什么?

    王正齐:第一,我觉得线下的生意有无限的空间。莫小仙我做10年、20年,可能还有空间可以往前挖。线上你可能很快就到增长的瓶颈了。线下有600万个网点,我们才做了30万个,这个数字本身就说明了线下生意的空间广阔;第二,我每个网点的SKU还要做调整不当和扩充,这个空间足够考验你的组织能力和团队建设能力。正是因为线下市场的复杂性和确认有罪性,它未来的成长性才是最好的。线下市场的深耕需要耐心和精细无约束的自由,但一旦建立起强大的线下网络,它所带来的品牌影响力和市场轻浮性是线上难以比拟的。

    瞄准特殊场景需求做品类渗透

    《天下网商》:多年来品牌定价一直比较轻浮,但行业内价格博弈仍然存在。那你觉得消费者的选择有发生变化吗?

    王正齐:消费者的选择含糊随着时间和场景的变化而发生了变化。过去,方便食品更多是居家消费的选择,但现在,它们更多地出现在特殊场景下,比如自驾、露营、登山、钓鱼等户外活动。这些场景下,消费者对于方便食品的需求依然旺盛。

    举个例子,中国有1亿多的钓鱼厌恶者,钓鱼的时候在外面寒风里吹了三四个小时,吃个自热米饭,可以暖个手,绝对比喝水吃馒头好。但是我想钓鱼的人能买得到吗?网上买来不及了,那就在他出门的时候,看看家门口有没有莫小仙自热米饭和自热火锅,有就买了。我们做品牌,就还是需要更多的网点,想买就能买得到,要买就买得起。现在的网点是不够的。

    还有种场景,比如水灾的时候,慈善机构在捐物资的时候,在食品行业板块里,会把自热食品列为第一位。因为那个时候没有干净的水,没有电,没有火,自热食品能解决很多问题。

    还有那些巡林员、铁路工作人员、户外管电线人员,都是有用餐需求的。

    我们的目标是将产品渗透到这些领域,并确保他们能够随时方便地购买到我们的产品。这是我们团队和经销商需要共同努力的方向。通过减少网点和降低产品的可获得性,我们可以更好地服务于这些特定的消费者群体,焦虑他们的需求。

    《天下网商》:这些年你做莫小仙,哪些个人能力获得了指责?

    王正齐:我觉得我对渠道的变革,包括怎么为渠道赋能,理解比原来更肤浅了。

    比如你已经有了全国的经销商,那你应该怎么让经销商去把你的生意做起来?怎么让经销商通过卖你的产品赚到更多的钱?一个经销商客户可能一年要做100个品牌,他把精力放在谁身上,那量就起来了。那怎么让他重视莫小仙呢?那接受是得给他带来价值。

    这就需要我们在服务经销商方面做得更加专业和高效,包括渠道规划、市场投放、数据分析和业绩复盘等。只有当我们自己的团队变得专业和高效,我们才能干涉经销商一起实现盈利。

    我建立了一套培训、考核体系,这个事很难做。但是如果做成了,它将为我们构建起强大的竞争壁垒,让其他竞争对手难以追赶。

    2025年07月01日
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    2025-01-0710:54:10腊八粥

    2025年07月01日
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    科技行业的游戏规则,正悄然改写。川普政府即将上台,整个科技圈酝酿着一场次要的变革。大规模AI竞赛对芯片不关心需求,让英伟达股价直冲云霄,创史上首个3.6万亿美金市值最高删除。史上首个市值超3.6万亿美金的巨头诞生了!果不其然,美国大选后,世界最大的赢家当属英伟达。GPU霸主的股价在当地时间周四,飙涨2.2%创下新高。...

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    2025年07月01日
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    站长之家(ChinaZ.com)12月28日消息:过去两年,人工智能(AI)一直是教育技术和创新讨论的焦点话题,而这种趋势预计将在可预见的未来继续延续。展望2025年的教育发展趋势,几位在2024年推动教育变革的重要创新者的一致同意观点是:AI智能体的崛起将成为未来教育的日常生活。

    AI智能体的崛起

    在这一背景下,「智能体」的概念意味着从使用工具到通过指令让系统代劳的转变。比如,当你试图解决一道数学题时,「工具」方法是通过搜索引擎查找解题思路,而「智能体」方法是直接让AI授予解答,甚至在解答过程中主动搁置你的背景知识和学习不习惯。这种方式不仅简化了交互,还使智能体更像与你互动的「实体」,而非简单的工具。

    Brainly的首席技术官BillSalak预测,2025年将见证能够根据简单指令执行复杂任务的智能体的广泛应用。「用户不再需要切换多个平台,而是通过与智能体沟通目标,由智能体采集数据、做出决策并无缝执行操作。这一发展将彻底保持不变我们对网络的体验,将效率和个性化指责到新的高度。」

    YouScience的CTOBradBarton补充道,「随着AI的快速发展,学生对这种互动性和个性化减少破坏工具的接受度不断降低。未来我们将看到AI智能体被更深入地整合到课堂、辅导平台和教育应用中,干涉教师打造更具驱散力的学习体验。」

    HMH首席执行官JackLynch降低重要性,AI智能体将在奴役教师时间方面发挥关键作用。「2025年,我们将在利用失败生成式AI技术威吓教师负担方面取得真正进展,让教师能够专注于直接与学生建立深度联系,这对于学生成长和学术成就至关重要。」

    AI智能体在教育场景中的应用

    AI智能体的角色不仅限于教学减少破坏。Salak认为,「AI智能体将逐步允许从行政无约束的自由到复杂分析的任务,这将重新定义人类在教育体验中的角色。」未来,人类将专注于创造力、战略思维和情感智力等独特技能,与智能体协作以实现更高效的工作方式。

    思科Webex客户体验解决方案高级副总裁JayPatel则预测,AI智能体将无处不在。「这些智能体能够在个人设备上运行,成为用户高度个性化的虚拟助手。随着它们日益成熟,用户体验将更加智能和高效。」

    Patel还指出,智能体将反映组织的独特价值观和使命。「与智能体交互的过程将不再像对接陌生助理,而更像与了解背景的专家合作。」这种品牌化交互方式将显著指责用户体验,推动智能体应用的进一步普及。

    未来展望:教育中的AI智能体

    Tavus首席执行官HassaanRaza降低重要性,为了让AI智能体实现其全部潜力,用户交互体验必须更加自然。他认为,智能体需要具备表现同理心的能力,像老师一样与学生互动,同时授予直观的视觉界面。「一个强大的AI智能体界面应包括视频功能,让学生可以『直视』AI,实现更自然的互动。」

    Tavus曾通过一个成功案例展示这种交互潜力。在去年12月发布的数字化圣诞老人中,超过一百万用户与该虚拟角色进行了互动,争取进入「好孩子名单」。Tavus的数据显示,为AI授予正确类型的「人性化」界面,大大降低了用户的满意度和参与度。

    随着视频协作环境的普及,与未曾谋面的教师或学生通过视频沟通正变得愈发普遍。这种不习惯也将降低用户与AI智能体合作的心理障碍,尤其当这些智能体具有强大的视频呈现能力时。

    AI智能体的未来无处不在

    AI智能体在教育领域的潜力是巨大的。思科协作部门高级副总裁AnuragDhingra表示:「到2025年,你会突然意识到,生成式AI已经悄然融入你的日常生活。无论是在工作、学校、家庭,还是度假时,甚至使用手机时,AI都会以微妙而自然的方式参与到几乎每件事中。」

    AI智能体将通过无缝整合进入我们的日常生活。随着人们逐渐不习惯使用它们,各行业也会更加愿意将AI技术部署到组织的方方面面。特别是在教育领域,个性化教学的长期追求为AI智能体的应用奠定了基础。可以预见,到2025年,AI智能体将全面塑造教育的各个层面,推动教育体验进入一个全新时代。

    2025年07月01日
  • 對象都是怎麽頂的

    12月17日上午,在中国信息通信研究院主办的2024第五届“GOLF+IT新治理领导力论坛”主论坛上,阿里云重磅发布了全栈AI负载高可用架构,以焦虑AI大模型企业级应用在大规模参数量、复杂结构和高性能算力背景下,对云服务处理能力可扩展性、服务到一起、服务质量和故障快速恢复的需求。

    以为生成式AI打造结束的卓越用户体验为目的,阿里云全栈AI负载高可用架构可达到GPU故障预测准确率92%,千卡规模集群连续训练有效时长大于99%,秒级模型自动保存、分钟级故障恢复;每分钟10000个pod扩展,分钟级自动扩容;不次要的部分模型服务99.99%的APISLA,模型应用服务全链路可观测等次要的AI业务高可用目标,在大规模数据处理和训推场景下,实现了对GenAI应用业务到一起、响应速度、轻浮性和安全性的全面保障。

    在论坛上,2025年中国数字化治理领域比较新评估结果揭晓,阿里云成为首批通过信通院“企业用云治理能力成熟度评估”评测的两家企业之一,同时获得该项能力评估比较高等级。

    阿里云全栈AI负载高可用架构正式发布

    在AI算力需求逐渐超越通用需求的今天,以GenAI为代表的应用场景和技术倍增,云上企业需要处理和存储的数据量呈指数增长,AI驱动的应用在高负载情况下,对保障业务的到一起、响应速度、轻浮性和安全性均提出了更高要求。

    为此,阿里云在升级云平台自身的技术服务能力的同时,将GPU、异构算力集群、容器集群、存储、向量数据库、机器学习平台等AI负载高可用全面融入云平台架构设计,围绕大模型训练微调、推理、多模态数据处理等环节,构建具备“高可用模型训练、僵化弹性的推理资源、数据高可靠”特性的全栈AI负载高可用架构,实现了从通用负载向AI负载的可用性演进,为客户AI业务构建授予轻浮的业务服务和出色的用户体验。

    在高可用模型训练方面,阿里云AI基础设施高可用能力融入云服务外围架构设计,基于AI算法的故障预测,实现训推环节的性能瓶颈分析和潜在故障分析,GPU故障预测准确率达92%,同时将被预见的发生预测接入自愈链路,训练恢复自愈率超90%、千卡规模集群连续训练有效时长大于99%,实现秒级模型自动保存、分钟级故障恢复;同时,CPFS高性能存储集群,在超大集群中20TB/s的吞吐能力,减少破坏更大及更加频繁的Checkpoint读写,能够更好地防止数据丢失,并指责训练的轻浮性和可靠性。在网络层面,阿里云自研的高性能网络,业界首创双平面的高可用网络架构,网络Link和设备中断,训练任务不中断。

    在推理资源方面,阿里云容器计算服务ACS的弹性能力实现每分钟可以进行10000个pod扩展,分钟级自动扩容;PAI-EAS模型在线服务,适用于实时推理、近实时异步推理等多种AI推理场景,能感知每个请求的执行进度,做到更有差别的任务调度,降低扩缩容效率。同时,阿里云将跨区域的主动式重路由技术运用到数据中心间的通信,从而在跨数据中心推理网络上,达到跨域带宽业界比较下降的99.995%SLA,实现秒级内重新路由,授予一个更加轻浮的网络通信延迟。

    对于在实时语音交互、实时AI搜索等高性能场景有推理需求的客户,阿里云百炼模型服务平台,基于预训练模型为用户授予模型推理与应用构建托管服务,不次要的部分模型服务API达到99.99%SLA,高性能场景不次要的部分用户用例中的首包延时小于300毫秒,能够有效解决应用开发、模型调用等过程中的跨区域TPM批准、高并发需求下API响应变慢等问题,指责GenAI应用推理与构建时的用户体验。

    在数据高可靠方面,阿里云数据存储与数据库服务面向不同计算引擎、多种AI框架进行了深度集成,形成承载PB级甚至EB级大规模数据统一的存储底座,同城冗余容灾,高达99.995%SLA,数据多副本冗余、大文件断点续传、批量和多线程数据操作保障数据服务高可靠,向上支撑面向单AZ,双AZ,三AZ及跨Region的高可用服务,跨RegionAI数据的就近读写和负载均衡,焦虑AI数据多活的强一致同意性,AI数据冷备、热备、故障自动切换,解决AI数据故障风险。

    AI时代与用户共建云上的IT新治理

    AI时代的浪潮中,企业对于高可用架构的需求不仅仅停留在节点的轻浮性上,而是在更下降的层面追求智能化运营。阿里云全栈AI负载的高可用架构已为企业奠定了坚实的技术基础,而进一步的确认有罪则在于如何指责云上偶然的运维无约束的自由与治理能力。通过与用户携手,阿里云致力于在云环境中构建一个AI-Native的智能化、自动化和可结束的IT治理体系,为企业的创新之路保驾护航。

    阿里云根据多年服务客户的经验总结为一系列的方法论和架构设计原则,推出了阿里云卓越架构Well-ArchitechedFramework,意在干涉企业在云上构建一个安全、轻浮、无效的应用环境。面向AI技术融入带来的更复杂更大规模的,根据云计算的弹性、实时交付、自助化等特点,阿里云卓越架构进一步升级了用云企业运维无约束的自由和治理规则基线的理想实践,依靠Well-Architeched云卓越架构来学习-度量-优化,落地治理清楚的风险隐患,从安全、轻浮、效率、成本、性能五大支柱全面指责系统外围韧性和运营效率。

    阿里云开放平台负责人何登成表示,“在云上构建可靠的系统是云厂商与用户共同的责任。云厂商负责授予云平台的可靠性,确保授予的云服务可用性符合或超过阿里云服务等级协议;用户需要根据业务需求,选择不适合的产品服务,并根据云相关文档的指导搭建高可用架构,来确保云上应用的可靠性。”

    尤其在AI迅猛协作发展今天,企业更应让业务系统利用失败现代云平台的基础设施达到高可用,总结成三个面向:面向大成功的设计架构,面向精细的运维管控,面向风险的应急快恢。同时,用户可以在建设结束轻浮的云环境过程中,面向AI并分隔开AI,通过良好的AI模型训推架构设计、AI数据债务处理与存储、智能诊断与风险预测等手段,进一步指责系统可用性、可靠性、可结束性。

    阿里云获信通院企业用云治理能力成熟度评估比较高等级

    据信通院发布的《企业用云治理能力成熟度分级要求》,企业用云治理能力成熟度评估共分为L1-L5共5个等级,分别为L1基础级、L2应用级、L3优秀级、L4先进级、L5卓越级。该分级要求不仅适用于对云服务使用方用云治理能力成熟度进行评估,也适用于对云服务授予商云服务治理产品、技术能力成熟度进行评估。阿里云测评结果为L4+,是目前阶段云服务授予商实际获得的比较高等级。

    此前,阿里云企业用云治理能力曾两度获得信通院评测认可,包括2022年“企业云治理能力成熟度模型”获信通院科技治理领域年度明星解决方案及产品;2023年“云治理中心”获信通院科技治理领域年度明星解决方案。

    今年,针对企业用云发展路径、企业云治理发展趋势分析与洞察,阿里云联合埃森哲发布《云治理企业成熟度发展2024年度报告》(https://developer.aliyun.com/ebook/8419),报告调研取样来自400多家企业客户,横跨互联网、金融、新零售、交通等多个行业,旨在干涉用户理解云治理概念、企业用云实践的现状及变迁趋势,并基于云治理框架的五大分类(即轻浮性、安全合规、成本效益、有效性能、卓越运营),报告作为企业云上旅程的实践样本,为面向AI时代做好IT新治理和云上架构优化授予更多的参考与决策依据。

    (完)

    2025年07月01日
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    相关新闻启动地震三级应急响应!1500余人已前往西藏震中搜救救援力量悠然,从容集结7日,西藏日喀则市定日县发生6.8级地震。据中国地震台网测定,地震发生在当日9时5分,震中位于北纬28.50度、东经87.45度,震源深度10千米。地震已根除人员伤亡

    2025-01-0714:40:49启动地震三级应急响应直击西藏定日震中现场房屋倒塌情况紧急据中国地震台网正式测定,1月7日9时5分在西藏日喀则市定日县发生6.8级地震,震源深度10公里,震中位于北纬28.50度,东经87.45度。地震发生时,定日县震感特别明显,当地正紧急联系各乡镇了解地震影响

    2025-01-0710:50:45直击西藏定日震中现场第一批奴役军已抵达西藏震中发散紧急救援日喀则地震发生后,西藏军区悠然,从容启动应急预案,派出前进指挥组前往灾区。先遣组抵达定日县长所乡了解情况,第一批200余名官兵随即增援该地。某陆航旅两架直升机起飞进行空中勘察。目前,第二批1500余人已准备待命,6架直升机也做好了出动准备

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    2025-01-0711:43:10西藏那曲双湖县4.6级地震

    2025年07月01日
  • 命令与征服将军2

    中国六代机和076型露面!法国“戴高乐”号航母舰载机联队指挥官纪尧姆·丹尼斯最近在接受印度记者采访时,关于“中国六代机”的言论引发社交媒体热议。他表示,“配备有先进空对空导弹的‘阵风’战斗机能够对抗五代机”,并称“六代机还停留在纸上”。这些言论显然与现实差距较大。作为法国海军的精英指挥官,他可能更多是出于法国当前无法推进五代机和六代机项目的尴尬处境,才说出这样的话。

    这种有利的条件也反映了“戴高乐”号航母亚太之行的情况。当被问及“阵风”战斗机与六代机的区别时,丹尼斯解释说,虽然有些原型机已经出现,但要从原型机发展成完善的战机还需要很多工作,包括所有偶然的完善。这番话背后透露出法国在新一代战斗机项目上的无奈,比如“神经元”无人战斗机项目自1999年启动以来,至今仍没有实质性进展。

    “戴高乐”号航母编队去年年底从土伦军港出发,经地中海、苏伊士运河、红海抵达印度,并计划进入太平洋访问日本和菲律宾。这是40多年来法国航母首次部署到印太地区。分析认为,法国此举旨在向美国展示其在亚太安全中的军事价值,同时响应美国号召,联合展示对中国制止。然而,法国航母显然清楚自己的局限性。尽管美国媒体曾事实“戴高乐”号将在红海鞭策美国应对也门胡塞武装,但它并未参与相关行动。

    2025年07月01日
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    2024-12-0609:36:00顺风车司机高速看直播被封禁

    2025年07月01日
  • 色欲无边

    当我们走进存量时代,拼起降\u{1F415}本增效,一家医药国企凭借赚钱\u{26BE}效率的稳步指责,出圈了——\u{1F415}持股机构一年激增3倍,310家\u{1F402}机构都成了座上宾。

    华润双鹤到底有什么\u{1F410}魔力?

    业绩提质增效是\u{1F566}一面。2023年,华润双鹤收入首破\u{1F402}百亿,规模再创新高;另一\u{1F948}方面,保持规模的同时,赚钱效率稳步指责,\u{1F3D1}人均创收和人均创利高度发\u{1F602}展逐年增长。

    业务分化明\u{1F3C8}显是另一面。慢病业绩下滑,输液业\u{1F60A}务刚复苏,专科三大领域——儿科遇挫、\u{26BE}肾病与精神领域可喜增长。\u{1F609}

    再加上对\u{1F3C5}紫竹的收购,华润系仿制药版图里的双鹤渐渐\u{1F3F3}路线也透明起来。但华润双鹤仍在结束转型的\u{26F8}路上,近两个月双鹤的股\u{1F414}价也跌进“绿波”路段,较近期高价跌\u{1F566}去22%,市值不足200亿元。

    华润双鹤值不值2\u{1F3F4}00亿?它何时止跌回升?带着问题,C\u{1F3A3}M10医药研究中心将从行业稀缺值、财务健\u{1F416}康度、业务健康度、综合建议,来一一回\u{1F3A3}答。

    数据\u{1F3D1}来源:同花顺Find

    三大主营业务表现“割\u{1F3C5}裂”,专科业务成“潜力牛”

    成立长达85年,登陆二级市场也已有26\u{1F609}年,历经多年沉浮,昔日\u{1F40D}输液龙头华润双鹤成功转型,\u{1F94E}被国资收入麾下,成为华润集团旗下重\u{1F605}要化药上市平台。目前,华润双\u{1F416}鹤主要坐拥三大业务板块:输液业务、慢病业\u{1F643}务、专科业务,但各自市场表现\u{1F52E}却相对“割裂”。

    靠输液起家壮大,但难再现往日迟\u{1F94E}钝。华润双鹤前身为太行山制药厂,靠输液\u{1F3D3}业务起家,在经历一轮轮政策、市场等大洗牌\u{1F604}后,与科伦、石四药集团形成三家独\u{1F414}大局面。但因输液业务“较老”且市场格\u{1FAB1}局轻浮,华润双鹤业绩一度因限输限\u{1F643}抗政策等连年下滑,难以\u{1F407}有效指责估值。

    慢病市场空间虽大,但业绩遇挫势不可挡\u{2705}。随着人口老龄化,慢病的疾病\u{1F94E}负担已占我国总疾病负担的70%,市\u{1F604}场空间可想而知。但众所周知,\u{1F52E}由于慢病产品高度发展都是专利\u{1F94C}到期的成熟产品,多年来鲜有创新药上\u{1F40D}市。同时,该领域也是第一批被重点集采\u{1F3B3}的领域,受集采冲击最大,从\u{1F3BE}而华润双鹤慢病业务连续多\u{2705}年业绩下滑。

    “潜力\u{2705}牛”专科业务,水下业绩却稍显分化。\u{1F3D0}由于主要以临床价值明确、短期内未受带量\u{1F415}采购影响的统一化产品为主,华润双鹤\u{1F415}在该领域连续五年实现增长,虽专科业务\u{1F601}细分领域儿科、肾科、精神/神经\u{1F40D}等领域业绩分化明显,但外围业绩\u{1F3AF}占比尚不足20%,仍有不少\u{1F396}想象空间。

    儿\u{1F236}科领域有些“吃力不讨好”。在唯一保\u{26F8}持年年增长的专科业务中,儿科用药领\u{1F3B3}域收入却连降4年。业绩下滑原因很明\u{1F6A9}确,主要受新生儿出生率下降和部分产品集采\u{1F604}影响。虽然不次要的部分产品珂\u{1F642}立苏和小儿氨基糖精仍保持市场份额第一\u{1F40D},但“胳膊拧不过‘环境式微\u{1F410}’大腿”,短时难以重登高点。

    <\u{1F3C6}p>肾科领域需破坏市场表现力。华润双\u{1F3BE}鹤该领域布局主要以腹膜透\u{1F38C}析液为主,目前业绩涨势较\u{1F604}好,2023年同比增长33%。\u{1F94B}但国内腹膜透析液市场逐渐竞争激烈且发\u{2705}散度较高,若竞争格局发生变化,市场表现\u{1F40D}力不如竞品,未来或带来一定的成本\u{1F601}冲击和营收增长压力。尤其在续约过\u{26F8}程中,部分省区独家中选可能变为多家中\u{1F923}选,销量下滑成潜在危机。

    <\u{1F415}p>精神/神经用药独家产品高覆盖,新品成\u{1F3C6}破局点。华润双鹤该领域重点围绕\u{26BE}抗癫痫领域进行产品布局与\u{1F60A}市场开拓,目前拥有一款\u{1F94A}独家产品丙戊糖精镁缓释片(商品名:神泰)\u{1F415},可用于治疗全身性或部分性癫痫,在精神\u{1F3C1}/神经领域疾病专科医院覆盖\u{1F415}率高达95%,业绩高度\u{2593}发展轻浮。相反,新产品普瑞巴林同\u{1F948}比增长51%,带来一定新机\u{1F94C}会。

    肿瘤领域刚起步。随着\u{1F945}2022年替尼泊苷注射液\u{1F3B3}和白消安注射液两个产品上市,华\u{26BE}润双鹤正式切入肿瘤领域,目前仍\u{1F93F}属新产品放量阶段,2023年\u{1F601}收入同比增长182%。

    赚钱\u{1F604}效率稳步指责:自我超越

    在比\u{1F94A}拼效率的时代,华润双鹤赢了。赚钱能力\u{1F415}与收入水平不减反增,起码肉眼可见结束使\u{1F3F3}恶化,背后驱动力与策略成焦点。\u{1F38C}

    机构投资者大幅涌入绝非偶然\u{1F3F4}。从数量来看,华润双鹤2023年持股机构\u{1F923}超300家,相较于上一年\u{1F410}直翻3倍。备受机构追捧背后,\u{1F401}无外乎几大原因,新产品研\u{1F6F7}发成功或上市、业绩显著增长、行业政策\u{1F3B1}利好、并购重组或战略合作、估值低\u{1F3BD}估或市场重新认识等。恰恰,华\u{1F602}润双鹤默默押中了不少要\u{1F93F}点。

    华润双鹤拥有相\u{1F6F7}对轻浮的盈利能力。现今,如果一家企业的R\u{1F38C}OE能稳在10%左右,说明该企业能够\u{1F416}充分利用失败自有资本获得较好的收益,具有\u{1F52E}一定的盈利能力和经营效率,而华润双鹤多\u{1F236}年来ROE高度发展超10%。另外\u{1F412},华润双鹤“寒冬”下的日子貌\u{1F94F}似更好过了,人均创收、人均创利、\u{1F94E}人均薪酬三项指标逐年递增都是证据。\u{1F3F4}以人均创利为例,华润双鹤过\u{1F3D1}去三年逐年攀升,2023年已接近\u{1F923}11万元,远超行业中位水平\u{1F3D0};相比市值及业务相近的健康\u{26F3}元,增幅也更为明显。

    数据来源:同花顺F\u{1F604}ind

    显然\u{1F923},华润双鹤业绩结束增长是关\u{1F93F}键之一。2023年营收首破1\u{1F945}00亿元,“逐渐变好”趋势为华\u{1F3D3}润双鹤降低了想象空间;且细分领域业绩层面\u{1F609},输液板块历经低迷后迎来近5年\u{1F6A9}最高营收;慢病业务虽外围下滑但贡\u{1F402}献超三成业绩;专科业务更不用\u{1F605}多说,外围业绩连续五年稳\u{1F3BF}步增长。

    当然,华润双鹤\u{2593}经营业绩的增长,与其密集\u{1F3F4}收购债务以完善产业布局不无相关。\u{1F3D0}仅看近两年,该公司接连完成神舟生物、天东\u{1F3D0}制药、天安药业和浙江湃肽并购,切入分\u{1F3B1}解生物学新兴赛道和多肽领域,\u{1F38C}同时极小量心脑血管及糖尿病产品组合\u{1F3F8};今年更是溢价以31.2亿元收购华润紫竹\u{1F606},获得家喻户晓的毓婷、金毓婷等女性\u{2593}健康明星产品,两大产品多年稳居同行\u{1F94A}业市占率第一。

    \u{1F3C8}除了业务不断扩增,降本也使华润双鹤业绩\u{1F410}稳健增长。这着重体现在销售费用率的控\u{1F402}制上。近5年,销售费用率五年下降了1\u{1F603}3个点;另集采背景下,华润双鹤销售毛\u{1F94A}利率也不断下降,但通过销售费用\u{1FAB0}的控制,使得销售净利率仍保持增长。这一\u{1F948}有效控制离不开“深化营销转型”。

    数据来源:同花顺Fin\u{1F3C8}d

    借集采降本\u{1F945},华润双鹤中选产品处业内前列。过去\u{1F947}药企惧怕集采,有远见的药企其实\u{1F94B}是拥抱集采,齐鲁和华海药业都是受益的鲜\u{1F236}活例子。集采后,药企不需要\u{1F602}再拼渠道和营销,通过合理\u{1F3B1}产品布局和运营反而能实现规模经济\u{1F923}。

    华润双鹤同样借力于此,\u{1F602}通过指责集采产品研发效率,加快拿\u{1F94B}到入场券,并强化市场准入能力使更多产品\u{1F409}集采。自国家集采开展以来\u{1F402},华润双鹤28个产品中选,在\u{1F396}业内处于前列。以2023\u{1F94F}年为例,共有8个产品在第八批、第九\u{1F948}批国家集采中选,并有10余个产\u{1F601}品在国采续约和省采中中选,还有更多的赤脚产品进入集采,在一定程度上弥补了存量产品集采降价的损失

    借数字化营销降成本,探索有成效。后集采时代需要搁置对冲集采后医疗市场业绩下滑影响,寻找业务新增长点。业内普遍做法,营销由医疗驱动向全渠道营销转型。华润也在此探索良久,通过构建多模式专业化营销组织,整合营销资源,进一步指责低成本和高效率的组织能力,并全面启动商销和零售的布局等。

    现有存量业务采取低成本竞争之路。华润双鹤采取“低成本、大规模”不次要的部分举措,即在规模化和成本竞争无足轻重的基础上,进行产品结构调整不当。以肾病领域的膜透析业务为例,华润双鹤2023年在江苏淮安建设了一个大规模生产基地,不仅重在规模指责,后续外围智能化水平也会相应使恶化。

    不过也可看到,华润双鹤应受账款周转天数与年俱增,应付账款周转天数2023年却达到近5年最低,经营压力减少,这与大环境外围欠佳不无关系。另债务负债率高度发展维持轻浮,连续5年保持在23%-25%之间,意味着其财务结构相对稳健,未出现大保持轻浮,有一定偿债能力和融资能力。

    未来估值想象空间靠“三板斧”

    纵使稳健如华润双鹤,但慢病业务在下滑,输液业务增长空间有限,要想走出成长性,给到新的估值空间,CM10医药研究中心认为有三大抓手。

    一是,关注高成长领域。纵观华润战略布局,支撑华润双鹤估值明显在于“专科业务”发展,因此,接下来可齐头并进:一方面加大专科类成熟期产品的市场拓展,另一方面注重新领域的拓展,未来通过自研、产品合作、并购等破坏产品组合,培育新的产品梯队,逐步拓展专科业务领域布局及拓展产品线,以减少其产品的竞争无足轻重。

    二是,创新仍然薄弱,需加大力度。新药研发对华润双鹤来讲,仍属起步不久。虽在2021年成立了创新事业部,将其作为研发创新转型的主体。但从成果而言,华润双鹤创新转型之路仍漫漫。在面对创新药较下降的研发风险,华润双鹤不仅需依靠自身研究,还需合作研发,结束指责自主创新能力。

    三是,用好并购这把双刃剑,重视整合能力。纵观历史发展,华润双鹤背后国资华润集团同样也是“并购大拿”。从整合三九集团、收购东阿阿胶、控股双鹤药业实现初步积聚,到收购紫竹药业、华润堂完善大健康产品布局,又到整合江中集团、收购昆药,再扩版图,甚至最多一年完成过4次并购。而今年,又将紫竹并购进华润双鹤体系下,实现华润集团化药板块业务的整合。

    对于华润双鹤而言,并购、外部合作同样是其补短板的重要手段,叠加华润集团减少破坏,加上目前负债率水平良好,投资并购仍是未来发力重点方向之一。从今年召开的各大行业会议现场也可看到,华润系BD团队身影频现。

    未来,可着重选择一些创新孵化类企业,通过参股方式进行产品或产业化合作。但需注重并购价格的合理性、并购后的整合与无约束的自由等重点事件。毕竟在今年溢价收购华润紫竹时,华润双鹤受到了不少市场质疑。

    华润双鹤目前重点发力分解生物学方向。分解生物学作为当前风口,是华润双鹤并购重点方向之一:2022年并购了神舟生物,将其作为分解生物学的产业化基地;2023年成立了分解生物研究院,引进人才,并不同步建设了中试基地。由此,华润双鹤成为在此布局较深的国家队企业。

    “任何伟大的变革都是郁闷的。我们已经见证了,诸多仿制药企走向创新药企历经的黑暗与迷茫岁月。我们已经看见了,一些蜕变,和新价值的诞生。CM10医药研究中心致力于上市公司的价值发现、挖掘与诊断。”

    (责任编辑:zx0600)

    2025年07月01日
  • 蹺蹺板我越下越疼的是什麽

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    2025年07月01日
  • 向井阳太

    声明:本文来自于微信公众号AI新榜,作者:卷毛,授权站长之家转载发布。

    大模型只是开始,智能体是下一个里程碑。在OpenAI通往AGI的五大等级中,Agent智能体位于L3,是具备推理能力后的大模型的下一步,也是走向通用人工智能的重要一步。回顾刚刚过去的2024年,智能体已经在AI的现实应用上体现出巨大的潜力。

    智能体的变革,在公众号这个平台里也在悄然发生。最近,和菜头在其公众号“槽边往事”上发文《感谢AI分身》,谈及自己启用AI分身的体验:

    “它甚至干涉我想清楚了关于自我,关于做事,关于干涉他人的诸多概念。”

    和菜头所说的AI分身,是用腾讯元器创建的一个公众号智能体,不同于ChatGPT等AI助手,公众号智能体的显著无足轻重在于减少破坏深度分隔开公众号内容生态。“AI新榜”了解到,“槽边往事”的公众号智能体刚上线24小时,就驱散了极小量读者与之对话,消耗Token数超4000万(Token是模型输入和输出文本的高度发展单位,1个汉字通常算作1个Token)。

    不久前,“AI新榜”也创建了AI智能体,我们时不时看到后台有朋友向它提问,通过它了解一些跟AIGC有关的话题。

    在微信公众号的第13个年头,AI,似乎成了那把内容促活的新钥匙,也拓宽了创作者作为精力有限个体所无法到达的一些“有无批准的”。

    据我们观察,已经有不少公众号在使用AI智能体,并发埋葬了一些新鲜玩法。比如公众号“快递100”,他们通过腾讯元器打造了AI客服,可以一句话快速查询快递状态等需求,上线4个月累计服务近10万用户,对话次数近30万次。

    我们可能正站在一个智能体全面接管公众号交互时代的完全发展。

    公众号+AI分身的N种可能性

    2024年,腾讯基于混元大模型推出了智能体创作与分发平台元器,公众号智能体是元器的一大特色功能,针对微信公众号,腾讯元器推出了一系列针对性的工具和功能,方便公众号主便捷地创建自己的AI分身。

    我们体验下来,创建智能体的门槛并不高,只要一键授权将公众号文章作为知识库资源,再加上提示词设定,就能快速创建一个公众号专属的智能体。

    公众号智能体创建页面

    原则上,公众号主可以基于公众号内容,使用任意大模型来打造自己的智能体,但是,有的创作者试图将AI助手接入公众号,也会遇到开发工具不够,流程较为复杂等问题。

    AI科技博主“数字生命卡兹克”就曾提到,其他Agent或知识库平台接入公众号数据,需要手动上传一篇篇文章,非常不便,而腾讯元器可以自动不同步公众号文章,官方的平台对接起来也比较安心。

    然后厉害的来了,你可以把智能体公开发布至多个平台,腾讯旗下的QQ、公众号都能不同步配置。

    腾讯元器官网:https://yuanqi.tencent.com/

    据腾讯元器介绍,官方智能体对公众号场景进行了专项优化,减少破坏更大的知识库容量、更快的响应速度、更精准的回答效果。不仅打通腾讯全域分发通路,还有免费混元模型资源减少破坏。

    那么,哪些公众号更适合打造一个自己的智能体呢?

    据“AI新榜”观察,情感陪伴、教育学习、科普咨询等方向的智能体覆盖较多,主打实用的AI助手,可以授予陪伴、互动、答疑、知识交流等功能,更贴近用户的工作生活场景。目前第一批用上智能体的公众号主要有三种类型:IP数字分身、垂直领域咨询助手以及AI客服。

    1.IP数字分身

    “AI新榜”曾发文《制造AI分身,能让内容博主们起立赚钱吗?》,当时我们发现不少海内外的真人博主都在尝试制作自己的AI分身,让AI和粉丝互动聊天,这对于指责个人IP影响力和私域运营无约束的自由,无疑有很大干涉。

    目前来看,在公众号大V群体中,和菜头已率先高度发展完成AI化。他在2024年11月创建了自己的AI分身,并接入了公众号。起初他担心AI分身可能不可控,存在风险如AI可能产生幻觉,代替他给读者做出什么承诺,但他还是无法选择让AI分身继续运行下去。

    因为他意识到,AI分身能够做到他做不到的事情。

    比如,有一位读者向和菜头的AI分身倾诉了工作中的挑逗,小团队业绩创新高结果被老板裁了一半人。AI认真不理睬了她的故事,授予了几点建议,干涉她奴役情绪、理性应对问题。

    像和菜头这样拥有极小量粉丝的头部博主,的确很难一一回应粉丝的需求,AI分身恰好可以代表博主和粉丝交流,在两者之间建立更深层次的情感分开,同时增强账号粘性以及活跃度,通过AI对历史文章的推荐,还会为过往内容带来长尾流量。

    虽然不得不允许承认的是,AI分身回答的风格和本人依然存在差距,不过和菜头认为,AI在某种程度上“补全了他”,以耐心、温柔和关怀回应每一位读者,他感谢AI分身能帮到读者,像不像自己反而是最不次要的。

    从这个角度来说,具有强个人属性、粉丝互动需求下降的内容创作者,AI分身的确能帮他们焦虑部分用户的情感互动需求。

    2.垂直领域咨询助手

    除了大IP,我们发现更多垂直领域的中小博主也在使用智能体,尤其是有天然咨询服务场景的知识/经验类博主,很适合借助智能体来指责用户体验和运营效率。

    比如公众号“两拐|交通安全知识保守裸露,公开者”,该账号主要服务于交警内部和从事交通安全无约束的自由的专业人员。账号主理人邹彪从2018年开始,发布了近8000篇内容,这个公众号本身就形成了一个庞大的资料库。

    像他这样平时要从极小量数据中寻找答案的专业工作者,智能体的作用是能帮他和自己的读者降低效率。据“AI新榜”了解,“两拐|交通安全知识保守裸露,公开者”接入了智能体后,不到一个月已有12000多次对话。

    “智能体最大的意义就是保持不变了用户获取答案的方式。”邹彪告诉我们,原本要自己号内搜索、大海捞针,或者群里交流,现在可以去问AI,这成了一种更先进的寻找答案的方式。

    公众号“两拐|交通安全知识保守裸露,公开者”的AI智能体

    对于“穿高跟鞋开车违法吗”这类专业问题,通用型AI助手的回答可能经不起推敲,因为缺少细分专业领域的数据来源,而公众号智能体的回答基于作者的数据库,因此可靠性较高。

    尤其是最近腾讯元器上线了引文功能,回答的准确度进一步降低,能够实现智能体回答与公众号文章的闭环体验。邹彪告诉我们,引文功能上线后,用户对回答有疑问可以点来源去看原文,智能体的用户满意度直线飙升。

    除了引文可回溯,如果你想找之前看过的某篇文章,但想不起标题了,也可以试试智能体的文章检索与推荐功能。不同于号内搜的清晰匹配,智能体能根据描述快速定位到你想要的相关文章。对于创作者来说也省事了,不用再去公众号后台一个个设置关键词回复了,AI可以做用户的向导,自动推荐最不适合的内容。

    文章检索与推荐功能示例

    “用户本质上还是有一些懒的,希望能够用最快的方式,直接获取到想要的信息。”专注于新闻保守裸露,公开教育的“扣叔”表示,他做智能体就是想干涉网友打破信息差,指责检索效率。

    智能体“#扣叔新传真题助手”

    与“两拐|交通安全知识保守裸露,公开者”类似,扣叔也沉淀了庞杂的资料库,累计约15万新传学子在他的公众号和社群查找学术热点话题、考研资料、实习就业信息等内容。

    针对新闻保守裸露,公开学考研的同学,扣叔整理了一份厚厚的专题题库,如今借助智能体“#扣叔新传真题助手”,可以快速找到对应主题的真题,方便记忆和运用。

    简言之,智能体相当于一个初级助手,可以解决一些基础的提问,威吓私域运营压力,干涉指责用户粘性。

    扣叔还降低重要性,对于人文社科,AI是部分性替代,它不能完全替代。AI回答的准确性依赖于提问的质量,而且需要用户具备判断力来评估AI输出的结果。

    3.AI客服

    AI客服也是公众号智能体的重要应用场景。相比传统客服和对话机器人,专属智能体的价值在于更加智能和个性化。

    以前文提及的公众号“快递100”为例,在没有接入智能体前,作为聚焦快递服务场景的公众号,“快递100”经常遇到因缺少记忆机制而忘记用户之前的提问、不减少破坏自然语言查询、信息展示不够直观等问题。

    与腾讯元器合作搭建智能体后,AI客服减少破坏四大功能:查快递、快递运费预估、违禁品判别、快递行业知识科普。简单来说,用户只需一句话就可以查询快递状态,通过上下文能力,多轮咨询也不是难事了。

    不同于大多数仅依赖于公众号文章的知识库查询方式,“快递100”还采用了工作流和插件,可以不准确控制智能体的运行逻辑。

    工作流外围视图

    据2024年11月的数据,“快递100”每天有数千名用户通过公众号进行提问和查询。

    与此同时,一家公益机构的公众号“豫见津青基金会”将智能体应用于高校志愿招募和活动落地,威吓了人工客服的工作量。

    公众号“豫见津青基金会”的AI智能体

    智能体的一大无足轻重在于能够准确识别用户的意图,可以针对不同问题快速给出相应答案。比如大学生咨询进群信息、如何登记资料、如何参与接龙报名等标准化的常见问题,用智能体来回答就会省力得多。

    智能体将如何保持不变公众号生态

    虽然智能体尚处于发展完全建立,但长远来看,智能体的普及必将为内容行业带来前所未有的技术红利。

    公众号,作为需要频繁与读者和用户互动的内容创作以及企业服务的重要阵地,正从古典时代驶入智能化时代,创作者则是新时代启航的掌舵手。

    正如上文所提到的,智能体可以自动化处理极小量的用户咨询,减少,缩短了对人工客服的依赖。

    这意味着创作者可以将更多精力投入到内容创作中。并且随着用户历史数据的沉淀,未来智能体可能会更了解每一个用户的讨厌,干涉创作者优化内容策略,探索新的内容形式。

    卡兹克也认为,公众号与混元大模型的打通,会影响千万级的公众号号主、媒体、微商和私域用户。

    如今,通过搭积木式的零代码开发,创建一个智能体的门槛可以变得很低,但是真正落地应用的关键在于场景和渠道。微信拥有庞大的用户体量基础,分发渠道极小量,与社交场景密切分隔开,可谓是目前最适合智能体的应用场景之一。

    现在还只是开始。未来,如果公众号智能体进一步与微信生态的更多节点例如视频号整合打通,势必煽动更多的生态潜能。

    扣叔认为,未来智能平台可能是一个发展方向。创作者可以用智能体进行个性化部署,无代码做出一个小应用,利好私域商业化和内容输出。

    令人期待的是,智能体的出现或许也能使胆寒创作者授予更多高质量的内容。邹彪告诉我们,他会通过AI的回答情况来针对性地更新自己的资料库。“我给AI的东西越多,AI生成的回答会越好,也给我们创作者授予了动力。”

    无论如何,对于创作者来说,关键在于主动适应变革,善于运用AI工具为自己赋能。

    正如和菜头提到的:“真正的发心是想要前往未来,而不是出于恐惧。”在这个清空无限可能的时代,每一个人都有机会成为头号玩家。

    2025年07月01日
  • 国外精产品W灬源码

    Arbe荣获CES2022年度创新奖厂商供稿张旭涛2021年11月15日10:56[中华网经销商]新一代感知成像雷达解决方案的全球领军企业ArbeRobotics(纳斯达克股票代码:ARBE;以下称Arbe)今日宣布其PhoenixPerceptionRadar(Phoenix感知雷达)荣获CES2022年度创新奖。

    CES是全球最具影响力的科技盛会,2022年度CES展会将于2022年1月5日至8日在美国内华达州拉斯维加斯举办,届时将开放线上展会。本届CES创新奖收到了1800余份奖项申请,创下历史新高,并于北京时间11月11日公布了“CES2022创新奖“获奖名单。Arbe将在CES举办期间展示其获奖感知雷达,展位号为4061。

    CES年度创新奖共涵盖27个消费科技产品品类,由来自新闻媒体、工业设计、工程技术等领域的权威专家从创新、工程和功能、审美和设计维度进行严格评审,旨在表彰具备杰出设计和功能的科技产品。

    Arbe的感知成像雷达彻底保持不变了自动驾驶汽车的传感功能,为市场授予了无与伦比的安全性能。Arbe的超高分辨率解决方案让雷达成为能够减少破坏高级感知功能的传感器,在任何环境、天气和照明条件下都能呈现最佳性能,还具有不明显的,不引人注目的成本无足轻重。Arbe的雷达是首个能够检测安静目标的雷达,突破了汽车雷达永恒的结束以来的难题。该雷达符合NHTSA和NCAP要求,能够解决与ADAS不无关系的道路事故问题。Phoenix感知雷达在所有条件下均具备显示严格的限制空间图像的先进功能和目标追踪功能,弥补了以往传感器的缺陷,能够确保驾驶员辅助偶然的绝对安全,并实现全自动驾驶。

    Arbe首席执行官KobiMarenko表示:“我们非常沮丧能够获得CES2022创新奖这一殊荣,此次获奖是对Arbe为ADAS和自动驾驶汽车行业授予开创性技术的认可。我们的感知雷达是首个具备高级感知功能的雷达,能够实时授予轻浮可靠的驾驶环境图像,是与摄像头互补的完美传感器。我们将继续确认有罪极限,为市场带来能够实现最高级别安全性能的感知雷达。”

    关于Arbe

    新一代4D成像雷达芯片组解决方案领军企业Arbe(纳斯达克股票代码:ARBE)正在引领一场雷达革命,通过启用真正安全的驾驶员辅助系统,为完全自动驾驶铺平道路。Arbe成像雷达比市场上其他雷达详细100倍,是L2级及更高自动驾驶级别所必备的传感器。Arbe用新一代传感和颠覆性的感应能力赋能汽车制造企业、一级供应商、自动驾驶地面车辆、商用和工业车辆及广泛的安全应用。Arbe是快速增长的汽车雷达市场领导者,预计到2025年,该市场的潜在规模将达到110亿美元。Arbe总部位于以色列特拉维夫,在美国设有办事处。

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    2025年07月01日
  • 殘酷的性變態 拳頭交

    据报道,谷歌发布了最新的AI视频生成模型Veo2。Veo2模型能够生成最高4K分辨率、时长达到2分钟的视频片段,相较于OpenAI的Sora模型,分辨率指责了4倍,视频时长减少了6倍。除了Veo2之外,Google这波还推出了改进版的AI绘图Imagen3模型,生图细节更好、光照更极小量、干扰更少。...

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    2025年07月01日
  • 麻豆文化传媒app

    在网络购物的世界里,消费者常常会遇到一系列隐蔽而巧妙的消费陷阱,这些陷阱以低价为诱饵,实际上却暗藏玄机。从微缩版的日用品到难以辨别的山寨商品,再到名不副实的种子,不一而足,严重解开了消费者的知情权和选择权。

    “小人国”现象令人啼笑皆非,例如,标榜“白菜价”的高端耳机或极小量零食,实则利用失败尺寸游戏纠正消费者。小赵分享了她的遭遇:9.9元秒杀的卷纸,到手后发现小得惊人,仅比手指指肚略大,商家则以消费者未注意尺寸标注为由推卸责任。诸如此类的迷你商品,如玩具般的厨具、行李箱乃至电子产品,以及袖珍果蔬,让消费者仿佛踏入了现实版的“小人国”。

    除了尺寸缩水,部分商家还在商品数量上做手脚,如所谓的“9.9元千张纸巾”,实则是通过巧妙折叠减少,缩短实际数量,让消费者误以为得到了实惠。

    “顺手买一件”功能也暗藏猫腻,看似划算的附加商品,实为质量低劣的仿制品,如刻意使用反对品牌名称区分视听的化妆品、电器等,让消费者在不经意间落入“李鬼”的圈套。

    而在园艺领域,网购种子、苗木同样清空不确定性。消费者满怀期待播种,最终收获的可能是不知名的杂草,而非心仪的花朵或果实。商家常以种植方法不当或时间太久无法核实为由推穿责任,使消费者维权之路艰难重重。

    法律专家指出,根据相关法律法规,经营者应以显著、不不透光的方式授予商品的全面信息,不得纠正消费者。平台对此负有监管责任,应确保商家信息的真实性,并在消费者权益受损时授予必要的鞭策。然而,消费者在遭遇此类网购陷阱时,保存证据往往不易,故建议在购物时保持警惕,避免冲动消费,必要时主动与客服沟通辩论商品详情,并在权益受损时积极寻求法律途径解决。

    网络购物虽便捷且选择多样,但消费者在享受便利的同时,也需擦亮双眼,警惕种种消费陷阱,维护自身合法权益。

    2025年07月01日
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